8月28日晚，休閑零食行業龍頭洽洽食品發布了上半年業績報告。收入、利潤雙增長，凈利潤增速超過了20％。業內人士分析，洽洽食品上半年各項業績指標亮眼得益于其在產品、渠道、品牌等方面的持續發力。

值得注意的是，在去年整個休閑零食行業不景氣背景下，作為龍頭企業的洽洽食品今年率先打了場“翻身仗”，全年業績增長可期。半年報發布之后，有關洽洽食品的好消息也是接踵而來：弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得瓜子連續五年全球銷量第一的認證，驗證了洽洽“瓜子大王”的全球領先地位。

收入利潤雙增長  凈利潤增速超20％

財報顯示，今年上半年，洽洽食品實現營收28.98億元，同比增長7.92％；實現凈利潤3.37億元，同比增長25.92％；實現扣非凈利潤2.83億元，同比增長41.8％。

在現金流方面，今年上半年，洽洽食品經營活動產生的現金流凈額為6.88億元，大幅增長150.95％。對此，公司解釋為本期銷售商品、提供勞務收到的現金較同期增加，購買商品、接受勞務支付的現金較同期減少。

分產品看，洽洽食品旗下葵花子產品收入達18.54億元，同比增長了3.01％；堅果類產品收入達6.6億元，同比增長23.9％。

此外，今年上半年，洽洽食品毛利率達28.45％，同比提高了3.65個百分點，其中葵花子產品毛利率提高了4.5個百分點，堅果類產品毛利率提高了1.85個百分點。

對于上半年業績增長的原因，深圳中為智研咨詢有限公司研究員郭小軍對記者表示，報告期內，洽洽食品持續拓展渠道，豐富現有渠道體系，譬如量販渠道、會員店渠道、海外渠道等，并打造優質產品形象。

一位關注零食行業的券商分析師董求諦（化名）對記者表示，相對于其他零食品牌而言，洽洽食品有較強的品牌力。且其流通渠道鋪設完備，渠道下沉推進順利，量販零食渠道合作穩步推進。

持續聚焦瓜子和堅果業務  新品試銷擴展順利

作為瓜子行業的龍頭老大，洽洽食品在穩固瓜子業務的同時在堅果業務上不斷發力，新品擴展順利，并通過葵花節等品牌活動持續觸達年輕消費群體。

今年上半年，洽洽食品持續聚焦瓜子、堅果業務，加大新品的試銷和拓展。打手瓜子通過不斷優化產品力、快速布局市場，銷售額快速增長，毛利率不斷提升。茶衣瓜子通過不斷優化產品，消費者反饋較好。公司高端瓜子產品“葵珍”通過不斷優化產品、拓展高端會員店、精品超市等新渠道，進行圈層滲透，實現銷售額持續增長。

在堅果品類，洽洽食品旗下每日堅果屋頂盒滲透率持續提升，堅果禮盒銷售持續增長，公司不斷推出堅果新品，如黑松露夏威夷果、堅果椰香烘焙燕麥、堅果黑巧烘焙燕麥等，堅果品類總體增長較好。此外，公司怪U味、花生品類通過產品力提升和渠道拓展，實現了品類的突破。

郭小軍談到，洽洽食品推出的“小黃袋每日堅果”吸引了較多消費者，其開發的堅果禮盒幫助其打開了節日市場，獲得了正向反饋。而且洽洽食品還不斷創新營銷策略，在抖音、小紅書等平臺積極開展活動策劃，吸引年輕人的加入，譬如春游季、葵花節、綠色回收，都獲得了不少熱點與關注。

據了解，今年5月，由洽洽食品支持舉辦的“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”在合肥新糧倉大草坪成功舉辦，一場“嗑瓜子大王”的爭奪戰就此拉開。該比賽被認為是洽洽食品品牌年輕化戰略的又一次嘗試，公司產品受到越來越多年輕消費者的青睞。

數字化掌控終端網點數量達近40萬家  零食量販渠道穩步推進

相對于其他零食品牌而言，洽洽食品全渠道的布局和新渠道的穩步推進一直是其作為行業龍頭的護城河。

財報顯示，今年上半年，洽洽食品持續開展渠道精耕和縣鄉下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道數字化平臺掌控終端網點數量近40萬家。洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等新渠道的拓展，收入持續增長。

此外，在電商渠道方面，洽洽食品通過抖音、拼多多等渠道，持續進行突破；　在海外市場方面，洽洽食品深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有所增長。

郭小軍認為，經過這兩年（2023－2024年）的拓展，目前洽洽食品基本覆蓋了趙一鳴等頭部量販零食渠道，并持續進行市場下沉，量販零食渠道對公司營收的貢獻越來越大，成為公司業績增長的重要推動力之一。

太平洋證券報告顯示，洽洽食品全面開展渠道精耕戰略，不斷增加終端網點，加快推進三四線等城市以及縣城市場開拓，加快推進零食量販店、會員店的拓展，積極推進TO－B渠道、餐飲渠道、社區團購等新渠道，電商渠道抖音業務持續突破，收入持續提升。

展望2024年全年，太平洋證券報告顯示，預計洽洽食品成本端改善紅利將持續釋放，疊加公司產品結構上移，預計凈利率將持續增長。（推廣）